唐山美食:昨天去造访了一个服装类的直播间。 雇主是个漂亮的女生,3个月前才最先直播,第一个月没什么转机,从第二个月最先增粉10万,当月就卖了十几万,店

admin/2020-05-10/ 分类:民生/阅读:

昨天去造访了一个服装类的直播间。雇主是个漂亮的女生,3个月前才最先直播,第一个月没什么转机,从第二个月最先增粉10万,当月就卖了十几万,店肆销量翻倍。现在她们请了2个主播,轮流值守直播间,雇主卖力整体运营、数据剖析和选品。昨天的交流,雇主给我们总结了几点履历,谢谢她的无私分享:1. 电商平台产物为王,视频平台人设为王。在昨天的攀谈中,我们聊到了在电商平台与视频平台运营直播的区别。在电商平台,进来的主顾都是有逛街目的的,以是产物好不好将直接决议销量和售后。而视频平台更多是感动消费,因此对产物的性价比不会稀奇看重,新颖特和大折扣、种种有趣流动更吸睛,但短视频和直播内容的吸引水平,将直接影响直播间的人气和流量。2. 主播的外貌不主要,感染力更主要。长得悦目的女人容易吸引注重,但要留住客户,主播的话术和感染力、亲和力比外貌更主要。因此在挑选主播的时刻。可以更着重于考察对方的表达能力和感染力。直播技巧和产物知识,可以在招进来之后再逐步培育。3. 粉丝基础不主要,坚持很主要。她们刚最先直播的时刻,粉丝并不多,直播间的人气更少,第1个月天天直播也没有什么转机。但她很坚持,从日间到下昼再到晚上都做,有时刻用饭也在直播间举行。更主要的是,从大量的直播中试探促成交的话术,以及成交高峰期,对主顾的关注点更深入的掌握,才成就了后续直播效果的发作。4. 选品逻辑会影响直播的效果。前两天刚看到一则新闻,李佳琦的小助理付鹏将从台前转到幕后,卖力团队的选品事情。电商直播间的选品和视频平台的选品逻辑不一样。对于传统的电商平台,只要图片拍得悦目,封面吸引,那么同样的推广下,这个产物会相对容易卖爆。直播则更贴近于买家秀,因此产物的物料质感和上身效果,都市影响到销量。而对于视频平台来说,能否为主顾连续提供新颖和转变,是保持直播间热度的要害。拿品牌打比方的话,优衣库可能更适合电商平台,Zara更适合视频平台。——————————早安!看到这里,你就打1 ,我会看到,明天不见不散。(来自水水鱼先生分享),电商直播带货技巧, ——————————


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